深掘りカンペ

仕事・経験・日常から、その人が大切にしていることを一つ理解する。

本人が自然に話す事実、感情が動く話、繰り返す言葉。

「普段はどんなお仕事をされてるんです？」

楽しそうに話す／繰り返す／時間・挑戦・我慢・家族を本人から話す。

「始めたきっかけは？」→「続けている理由は？」→「何を大切にしています？」

「つまり【本人の言葉】を大切にされているんですね？」

仕事内容だけでなく、その人にとっての意味が一つ分かった。

「一回ここまで整理してもいいですか？」

「10分雑談するのではなく、この人が何を大切にしているかを一つ知る。」

前半を要約し、副業を今始めた直接のきっかけを理解する。

今変えたいこと・きっかけ・過去ではなく今動く理由。

「今ちゃんと副業に動こうと思ったきっかけって何だったんです？」

前にも挑戦／最近の変化／収入／時間／働き方／将来。

「何が変わった？」→「なぜ今？」→「変わったら何が違う？」

「【きっかけ】があって、今のうちに【変えたいこと】を変えようと動かれたんですね？」

人物理解と副業の動機を一文で本人へ返し、確認できた。

「その先で、どんな生活や働き方を作れたら理想です？」

「認識合わせは10分後だけでなく、意味が見えた都度短く返す。」

本人の未来を情景・感情・期限・直近目標まで具体化する。

理想の一日・得たい感情・期限・最初の目標・金額の意味。

「その先で、どんな生活や働き方を作れたら理想です？」

自由／安定／月5万円／旅行／家族／退職／挑戦。

「一日は？」→「どんな気持ち？」→「いつまで？」→「最初の一歩は？」

「【期限】までに【情景】で【感情】を得たい。まず【直近目標】を作りたいんですね？」

本人の言葉だけで未来と直近目標を説明できる。

「その未来に早く近づくため、今どこで止まっているか一緒に見てもいいですか？」

「金額が出たら、“その金額で生活の何が変わる？”まで聞く。」

応募から継続までのどこで止まっているかを事実で把握する。

開始時期・応募・返信・テスト・受注・継続・時間・現在収入。

「実際に動いてみて、今はどんな感じです？」

返信がない／テストで落ちる／単発／低単価／時間不足。

「何件応募？」→「どこまで進む？」→「直近はどこで止まった？」

「今は【行動】に対して【結果】で、主に【段階】で止まっている状態ですね？」

理想、現在、止まる段階の3点が分かった。

「一回、今すでにあるものも整理していいですか？」

「数字を全部埋めるより、どこで止まるかを見つける。」

持っている力と結果の不一致を見せ、本人と原因を考える。ここは予定不調和とは分ける。

確認済みの目標・時間・行動・良い点と、未達の事実。

「これだけ動ける材料がある中で、まだ結果につながっていないのは何が原因だと思います？」

目標も時間も行動もある／本人が理由を説明できない。

「そう思うきっかけは？」→「どこで止まる？」→「何が変われば進む？」

「頑張っていないのではなく、【止まる段階】で何かが伝わっていない可能性があるんですね？」

営業側が原因を決めず、本人の仮説または“分からない”を確認した。

「企業さん側の視点から、一緒に整理してみてもいいですか？」

「ここは課題整理。提案時の予定不調和とは混同しない。」

企業が安心して任せるための判断材料を本人に考えてもらう。

実績・得意分野・人柄・対応力・今見せている資料。

「自分が発注するなら、何が分かる人なら任せやすいです？」

実績／強み／人柄／最後まで対応／専門性。

「今どこで見せてる？」→「企業は判断できる？」→「一か所なら何が変わる？」

「今は書けないより、任せられる根拠を伝える材料が不足候補なんですね？」

本人が課題候補に同意、または別の原因へ修正した。

「では、必要な状態をもう一度短く整理していいですか？」

「PFありきにせず、応募文・品質・応募先が原因ならそちらを優先する。」

すでにあるものと不足を本人と合意し、必要な状態を言語化する。

本人が認めたボトルネック・解決後に変わること。

「ここまでで、まず何を整えるのが優先だと感じます？」

見せるもの／実績／FB／相談／応募先／記事品質。

「それがあると何が変わる？」→「自分でできる？」→「支援が必要なのは？」

「まず【本人が認めた不足】を整えるのが優先という認識ですね？」

本人が課題と必要な状態を自分の言葉で説明できた。

「実際にどう見えるのか、一緒に見てみます？」

「PFと実績が揃ったら、今より何が変わりそうです？」

説明を聞かせず、本人が自分への価値を言語化する。

第一印象・本人なら載せる経験・実績が揃った時の変化。

「最初に見て、どう感じます？」

経歴／強み／実績／得意分野／条件／問い合わせ。

「〇〇さんなら何を書く？」→「経験は強みになる？」→「実績が載ったら？」

「今より【本人が言った変化】がありそうと感じたんですね？」

本人がPFの役割と自分に必要な箇所を説明できた。

「こういうものを一から自分で作るとしたら、どうです？」

「一項目説明するたび、“何が変わりそう？”と相手へ返す。」

必要性に納得した本人が、見た目・内容・実績欄まで自力で整えられるかを確認する。

自作できる範囲・難しい箇所・必要な支援。

「こういうライター向けPFを一から作るとしたら、どうです？」

デザイン／載せる文章／強みの整理／実績がない。

「どこが難しい？」→「実績欄はどう埋める？」→「そこまで支援があれば進む？」

「必要性は感じる一方、【本人が言った難所】で止まりそうということですね？」

本人が必要性と自作の難しさを自分の言葉で説明した。

「だったら、ちょっと一つ案があるんですけど。」

「自作できる人には無理に提案せず、自作の進め方を返す。」

最初から用意した売り文句に見せず、目の前の課題から生まれた案として支援を差し出す。

本人の必要性・自作難度・提案を聞く意思・実在する提供条件。

「私たちの会社に、ライターさん向けPFを作っているデザイナーさんがいるんですよ。」

作りたい／一人では難しい／実績も欲しい／相談したい。

「ここまで一緒に整えられたら？」→「内容を聞きたい？」→「どこを任せたい？」

「では【本人の不足】を一緒に整える案として、具体的な内容をご案内しますね？」

本人が説明を希望した。

「○○さんに関係するところだけ整理しますね。」

「かなりラフに言える関係なら“ここまで必要なら、もう作っちゃいます？”でもよい。飲みに行った・空き・特別価格は確認済みの事実だけ。」

予定不調和の入口から、正式な提供範囲・内容YES・価格・意思へ着地する。

課題と支援の対応・役立つ部分・未解消の疑問・総額と条件。

「一旦金額は置いて、内容として役立ちそうですか？」

専用PF／実績／FB／相談環境／検討したい／不安。

「どこが役立つ？」→「何が足りない？」→「内容として進めたい？」

「内容としては【本人の意思】で、残る確認は【不安】ですね？」

疑問と正式条件を確認し、本人が自由に意思を選べる。

「では総額と支払条件をご案内します。」

「本人の課題に関係する支援だけ説明し、内容YESの後に価格へ。」