営業代行
営業Master
学んだ知識・実践者FB・ロープレ・実商談を17フェーズへ蓄積する、自分専用の営業プレイブック
カンペ・営業資料
PCでもスマホでも、同じGoogle Driveの資料を開けます。
商談カンペを開く（PDF） ↗杉山さん版・印刷用。2026年9月23日保存版。カンペを編集する（Word） ↗PDFの編集元。修正後はPDFも更新します。カンペの保存フォルダ ↗編集用Wordと閲覧用PDFを同じ場所で管理。営業代行の資料一覧 ↗原文・台本・ロープレ記録。最初にREADMEを確認。
資料へのアクセス権があるGoogleアカウントで開いてください。PDFは保存版のため、アプリ内の編集は自動反映されません。
CHECKPOINT
水曜22:30 営業実践クラス
9/9まで
17フェーズの目的・OK状態・引き出す情報・質問例を理解し、分かっていない箇所を明確にしてフィードバック会へ参加する
9/9の到達目標：UNDERSTANDING
① 基礎（ワークシート）
17 / 17
目的・OK状態・確認事項・質問例・NG例
② 自分版（これから）
0 / 11
自分の理解＋自分の質問
商品情報待ち 6フェーズ（提案内容・価格・オファー・クロージング表現）。 自分版の分母から外してあり、埋まっていないことを進捗の遅れとして数えません。
次のCheckpoint（未着手）
Practice Coverage（口頭練習）0 / 17
通しロープレ次Checkpointへ
「17/17 入力された」ことと「営業で使える」ことは別に扱います。9/9は理解（目的・OK状態・引き出す情報・聞き方）までが目標で、口頭練習とロープレは次のCheckpointです。
17フェーズ
将来：商談の録音・文字起こしが取得できるようになったら、AIが要約・フェーズ分類・不安/反論抽出・改善候補を補助する構想があります。Zoom Phone等は料金・利用可否が未確認のため TOOL_CANDIDATE（未確定）扱いです。